教学区智能系统——营销报告
一、序言
企业都希望自己的市场越大越好，产品能够遍布全国各地的市场。要想达到这样的效果，就需要充分的资源。这就涉及销售渠道问题，一个企业要实现赢利目标，不仅要生产出符合目标市场需要的产品，制定目标消费者乐意接受的价格，而且还要让目标消费者能够在最方便购买的地点买到其产品，即制定出科学的销售策略。
二、产品前景分析
1，市场背景：现如今，家庭浪费，校园浪费日益严重，许多宝贵能源在一点点看似微不足道的浪费中流失。例如在校园里，就在我们身边，上完课后偌大的教室里空无一人，而电棒依旧工作着。教保人员又不能及时的关灯，这一点一点流失的电能不禁让我们深思——什么时候才能真正实现资源节约型社会呢2，产品特点概述：
我公司的产品——教学区智能系统旨在通过智能传感和控制技术来实现教学区管理智能化、环保化。作品主要通过红外壁障传感器精确测量范围内的通过人数，来控制教室不同区域电灯的亮暗，电扇的开关，将学生定位到一定的区域进行学习，避免教室无人却电灯长明，等资源浪费的情况发生，从而起到节能环保的作用。同时该传感器还可以与液晶显示器相连，可将其信息预置在教学区液晶显示屏中，可以提醒学生每个教室室内实时人数信息，方便大家
自习寻找教室。
3，产品形象分析：
我公司的教学区智能系统属于公共场所（教室）能约节约型产品。该产品立足于高校教室灯光的智能控制，用单片机智能开关灯，以达到节能的目的。它的优点是根据人数智能划分电灯亮暗区域，当人员离开时灯光自灭。既节省了能源避免浪费，同时也省去了教管人员的日常工作量。
我公司的教学区智能系统重在内容形象宣传——环保节约实用性，高校自习室使用我公司的教学器智能系统，即可以达到节约大量电力费用以及少量电灯资源费用的盈利目的，更重要的是可以达到节约能源、环保低碳的重要意义。
三、营销目标以及客户定位
1,设定营销目标
由于我公司产品是公共场所的能源控制系统，所以我们的营销目标是各大型房间的拥有者，例如各大学校、公司写字楼等。现在对其分析如下：
小学：小学校因为老师随时带领学生进行学习，教室空闲情况较少。所以我公
司只进行轻度宣传。
中学：中学虽然学生自习时间较多，但人数更多，教室人满为患，无需考虑灯光节约问题，所以我公司只进行轻度宣传。
大学：我公司的重点销售对象。由于大学校园浪费日益严重，包括电能在内的许多能源无意义的流失。例如大学生上完课后，偌大的教室里空无一人，而电棒依旧工作着，而教保人员数量较少，又不能及时的关灯。所以对于大学，我公司视为重点的销售与宣传对象，对其加大宣传成本。并提供1-5间教室的相关产品进行试用，首先让大学意识到校园内的资源流失严重程度，再让其节约可观的电费，方便同学寻找自习室的同时，得到校内同学的一致好评。随后我公司按量基于购买优惠，100件以上给予3%的优惠（3000元），500件以上给予5%的优惠（25000元），促使大学大量购买我公司的产品，以节约电费快速收回购买成本。大学乃为重中之重之对象。
公司写字楼：公司写字楼能源使用非常巨大，但写字楼的大型室内场所不如学校多，所以写字楼的购买量肯定不如大学多，，为我公司的次重点销售对象，对其加大一定的宣传成本。所以我公司按量基于少量购买优惠，买10件送10支灯棒（150元——利润的0.092），20件赠送30支灯棒（450元——利润的0.1），赠送的，以节约电费快速收回购买成本。
其他：随着我公司对产品进行一定量的网络和实体广告宣传，随着人们环保意识的增加，以及资源费用上涨，人们节约意识的丰富，会渐渐有越来越丰富的客户对我公司的产品感兴趣。即潜在的客户丰富。
四、销售策略制定
1，市场预估
导入期市场：宣传效果仍未到位，购买客户较少，所以称为导入期。在导入期，我公司的盈利目标是100000元/年，此利润主要用于维持公司的生产。
成长期市场：宣传效果渐渐到位，人们的环保意识和节约意识慢慢成熟，进入市场成长期。在成长期，我公司的盈利目标是3000__/年，此利润除了维持公司的发展和生产外，重点用于产品的改进与再研发。
饱和期市场：各大公共场所已经配备了相应的能源管理系统，竞争对手也会慢
慢涌现，此时进入市场饱和期。在饱和期，我公司的盈利目标是4200__/年，此利润除了维持公司的发展和生产外，重点用于产品再研发，拓展市场，寻求新的市场潜力。
2，竞争环境
目前，还未找到其他公司和我公司制作相类似的产品，所以竞争环境相当优良。我公司今后需要保持住在这个领域的元老地位，持续为公司和我公司的产品注入新鲜血液，保证我公司产品的竞争力的稳定性。并在今后的销售过程中，随着市场需求调整产品售价，必要时对产品进行改进以适应新的市场。
3,营销上的不利点与有利点
①我公司产品营销的有利点是
市场空缺严重，没有类似的产品出现，所以易于打入市场。
在短期内不会有过于激烈的竞争。
大量销售，规模经营，易产生知名度。
售后服务良好，以取得受众信任。
营销宣传方面为环保节能，为当下热门问题，易入人心。
对于营销上的有利点，我们公司需要尽力维持，比如不停地改进产品，维持产品的先进性；申请专利，保护公司的知识产权；给予更多大量购买的优惠；做好售后服务收拢客户人心等。
②同时，我公司产品营销的不利点是
产品安装较为困难，需要花费一定的人力物力。
之前没有类似产品出现，人们了解、接受产品需要一定的时间。
公司刚刚起步，适应阶段在所难免，需要公司员工齐心协力，共同坚持。
对于产品营销的不利点，我公司需要尽力改进，例如大量购买的话提供相关的安装服务，节省客户人力物力；在节能环保方面进行大量宣传，提高产品知名度等。
4，营销途径
实体宣传：以“节能环保”为倾诉主题，以广告为辅助，在各大学校后勤展开
宣传，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告相配合。
寄送宣传：设计制作出极具个性和表现力的宣传册寄送給各大学校采购部门，以传播节约电费与方便学生（员工），可在一定程度上扩大销售。
网络宣传：根据产品的特性，制作出精美吸引人的销售网页，并在各大网站以节能环保的理念大力宣传，力求产品被更多人了解到，这是为以后的销售途径做铺垫。
如活动可以安排在世界地球日附近，上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
②成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
长期性的销售策略以促销为主，制定多样的促销策略，以适应不同的购买人群。
③饱和期的途径
该步行动应在各公司分分开发出类似产品之后，我公司重点宣传改进的新型产品，例如家庭智能控制，力求创新与突破，不是要做到更好，而是要做到不同。
长期性的销售策略以促销为主，制定多样的促销策略，以适应不同的购买人群。
5，广告创意
(一)指导原则：
追求节能环保等正面宣传，同时有一定的夸张，产生强烈的吸引力和亲切感。
(二)设定战略
为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的夸张法。
为诱发消费者需求直接用金钱实物作为道具。
(三)广告主题
电视篇画面一：一个老师在上完课后，同学们纷纷走出教室，留下诺大的空荡
荡的教室，灯却一个都没有关。
画面二：一个同学路过的时候，进教室并关掉了点灯电源。同时教室天花板慢慢飘下了纷纷的百元大钞。
画面三：画面慢慢浮现出我们的产品实物照片，并配以画外音“灯光智能控制器，节约能源，创造财富”
6,媒体预算
①寄送广告宣传册
报价0.06元/册，在公司的市场导入期，应以该种广告为主，进行大量的广告宣传册的印刷，并定期更新寄送至各大高校、公司写字楼。
②电视广告
在公司的市场成长期，应以电视广告为主要宣传途径，旨在把产品理念打入人心。
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从河南频道、郑州频道2家电视台来投放。
频道据20__年3月河南频道郑州地区大规模问卷调查结果显示，90.26%的观众把频道作为收看的首选频道。
频道大套餐18次/天联播，15秒532次月，报价66万元/月，优惠70%，合计19.8万元/月。
频道热线前15秒，60次/月，报价10.5万元月，优惠50%合计5.25万元/月。
时间：20：1720：20(首播)12：00(次日重播)有线新闻后4次/天，一分钟专题，报价2000元天，优惠53%，合计2.82万元/月
四，效果预测
在产品上市到第二年，在广告方面进行大力宣传，力求使得产品理念深入人心，过度完成市场导入期。在产品上市2-5年内，宣传效果渐渐到位，人们的环保意识和节约意识慢慢成熟，大力追求产品销售量以积累再研发成本，为此制定多种多样的促销策略。5年后进入销售饱和期，各大公共场所已经配备了相应的能源管理系统，竞争对手也会慢慢涌现，我公司利用利润积累对产品进行改进与再研发，在6-10
年内进入改进产品的销售周期。
我公司本着绿色环保、节约能源的原则设计发明了公用教室人数检测与灯光控制系统，目的一方面是为了方便广大师生节约时间更有效的找到教室进行学习，另一方面节约教室里的能源，更有效地控制资源利用，我对我们的产品很有信心，我们会不断完善我们的产品，我相信不久的将来一定会遍布各大校园和写字楼，给人们留下深刻的印象。
