推广策划书

　　一、P2P发展

　　自20xx年国络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自20xx年—20xx年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

　　二、策划目的

　　此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

　　三、策划内容

　　1、内容提要

　　策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

　　2、市场推广状况分析

　　①市场情况分析

　　根据前瞻产业研究院发布的《20xx—20xx年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，20xx年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253。35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。

　　②产品情况分析

　　“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

　　③竞争者情况分析

　　同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

　　3、机会与问题分析

　　①机会分析

　　公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

　　②问题分析

　　公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

　　4、推广目标

　　此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

　　5、方案具体执行计划：

　　线上推广

　　免费推广：

　　1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

　　2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

　　付费推广：

　　SEO（搜索引擎优化）推广。

　　SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

　　广告渗透推广：

　　对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一；

　　平台合作推广：

　　与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；

　　线下推广：

　　异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

　　广告投放：

　　通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

　　方案把控：

　　部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

　　四、结束语

　　通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

推广策划书

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。

　　我在广告策划公司工作已经有很多年了，可以说自己通过这些年的努力，在广告策划方面有了自己独到的心得和工作能力，这些都是在我和顾客工作时锻炼出来的。刚开始工作的我也没有多大的能力，只是有着一颗好学上进的心，走到现在，除了自己一直刻苦努力外，还有领导和同事的帮助、关心。可以说，我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划，那就是饭店前期推广策划，我在经过市场调查后制作出了推广策划：

　　一、前言

　　重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？

　　据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。

　　我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

　　基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

　　二、奥体中心店市场分析

　　阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。

　　奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：

　　1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。

　　2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。

　　3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。

　　4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。

　　5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、及众多高新企业等等）

　　然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：

　　1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。

　　2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。

　　所处机会分析：

　　1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。

　　2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。

　　3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。

　　由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。

　　三、推广策划内容

　　（一）、理念策划

　　1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼

　　阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。

　　2、阿兴记大饭店广告语创意

　　重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。

　　3、设计新的vi形象

　　据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。

　　4、对外品牌形象的宣传和推广

　　主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）

　　（二）、全方位策划

　　1、策划最具影响力的中心活动

　　根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。

　　2、新闻运作的创意策划

　　由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）

　　3、公关运作的创意策划

　　公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。

　　4、广告宣传的创意策划

　　媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

　　5、促销方式的创意策划

　　优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。

　　6、精彩绝伦的开业庆典

　　能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。

　　四、营销推广策略

　　1、全面推出 “以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。

　　2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。

　　3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。

　　4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。

　　五、策略实施

　　（一）、公关活动策略实施

　　1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。

　　2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。

　　3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。

　　4、拟定一些促销优惠活动和一些实事娱乐活动。

　　5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。

　　6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。

　　（二）、广告策略实施

　　在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。

　　1、电视广告

　　电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。

　　目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。

　　2、户外广告

　　户外广告受众广，并可起到一定指示作用，选好位置是关键。

　　目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。

　　3、广播广告

　　可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。

　　4、报纸广告

　　报纸广告传播能力强，受众广，可起到广泛传播的效果。

　　晨报、晚报、商报属主流媒体，效果佳。

　　5、车身广告

　　可流动传播

　　目前暂可不考虑

　　6、企业宣传画册

　　精美的企业宣传画册就是企业的名片，非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显，应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发，为奥体店的开业造势，并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前，加大广告投放力度。

　　六、小结

　　阿兴记大饭店奥体中心店目前正处于一个机遇时段，如何以开业为契机使阿兴记品牌在重庆声名远播，是我们要思考的问题。

　　这一次策划对我来说并不是难事，不过在实际执行中，就靠饭店老板和员工的集体努力了。因为即使我的策划再好，由一些不着调的人执行的话，还是不能够实现扩大饭店影响力的过程，所以我想在实行实际策划中，由一些更着调人来执行。在不断的前进中找到饭店经营的更好的办法。相信只要执行的好，饭店的火爆是值得期待的！

推广策划书

　　前言

　　互联网的出现，改变了人们生活、工作的传统模式，打破了时间、地域的，给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展，人们已不满足于固定地点与Internet的连接，人们希望随时随地的得到和处理需要的信息，于是无线互联的出现，实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信，移动电子商务的时代已经向我们走来，并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。

　　电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。目前，我国手机银行业务在经过先期预热后，逐渐进入了成长期，而大学生作为电子支付的人主流人群，他们的消费市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀。所以，可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。

　　一、我行在高校校园市场分析简介：

　　近年来随着移动通讯技术的飞速发展，银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移，手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展，尤其是3G技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。

　　电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上，我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场，并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的主流之一，也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。

　　二、我行掌上银行在校园市场推广的SWOT分析：

　　（一）在校园市场的优势

　　我行作为五大行之一，我行服务网点众多，具备庞大的服务网络和稳固的基础环境，这无疑为我行电子银行产品的推广和促

　　销起到了很大的作用，我行在众多高校周围都有营业网点和ATM终端。我行每年都与高校都有合作，为校园新生批量开卡，这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。

　　为激励客户使用我行掌上银行办理业务，客户通过我行掌上银行办理转账相关业务，本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠，本行同城转账手续费全免，此类优惠也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。

　　此外今年我行跟新掌上银行到3。0版本，客户体验更加时尚，交易操作更加简单，服务内容更加丰富，安全保障更加完备，这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。

　　（二）在校园市场的劣势1、部分操作流程复杂。

　　不仅是我行，为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。

　　2、营销管理缺乏总体规划与创意，较少对大学生客户群体推出相应营销策略

　　缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。

　　（三）我行在校园市场的机会

　　调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行，有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。

　　国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”，同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广，就可以通过服务来带动产品销售，占领电子渠道市场。（四）我行在校园市场的威胁

　　有的学生使用的是非农行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑我行带来一个很大挑战。

　　除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生了不小的冲击

　　三、校园市场的营销策略

　　我们营销策略的制定始终要坚持“以顾客为中心”的营销理念。银行普遍存在的一些“硬伤”，其中最明显的就是“同质化”。基于信息与技术渠道的日渐畅通，银行业IT技术的可复制性越来越强，网上银行的解决方案和相关功能模块及其构架日渐大同小异，创新的网上银行产品与服务不断涌现，在所谓硬指标的较

　　量上，各家商业银行目前在技术层面上已很难拉开差距。此时，我们的营销策略重点应转到“服务”上，通过服务拉开与竞争对手的差距，从而带动销售，提高市场占有率。

　　（一）线下宣传，增加校园互动

　　互动性是银行服务营销的根本，程式化的界面考虑得再周到，与人工服务仍存在本质区别。如何在技术化与人性化之间取得动态平衡，是掌上银行目前面临的一个关键性问题。 1、加强安全使用网上银行的教育，引导客户使用手机银行银行向客户推广手机银行时，应加强安全使用方面的教育，通过提供安全使用手机银行须知、动态演示等多种形式让客户充分认识到，只要能够正确地进行操作，保持必要的警惕，手机银行是最安全、便捷的支付手段。面对大学生顾客我们可以采取如下策略：

　　（1）与各校学生组织联合举办“手机银行安全知识竞赛”，进行有奖问答，从而对大学生进行电子银行安全使用教育，并推广我行产品；

　　（2）利用网络手段、校园网、校园论坛等站点进行有奖问卷，参与竞答者便可免费拥有一个我行账户，并为此开通手机银行，这样一反面宣传了如何安全使用我行的手机银行，也促使更多客户群体通过手机银行渠道了解我行产品电，另一方面，免费开户并送卡，也可以在一定程度上提升我行顾客，当大学生顾客使用习惯我行手机银行渠道后，就能稳定部分顾客。

　　2、培养大学生顾客的理财消费理念

　　阿里巴巴旗下理财平台蚂蚁聚宝通过对全国2325所高校的分析，发布了过去一学年的《20xx年大学生理财报告》。数据显示，在全国2500多万在校大学生中，超过35%的人在过去一年尝试了互联网理财。

　　很多学生的理财已经不是“小打小闹”，据统计，有超过1万名的学生过去一年的理财收入在4000元以上。换言之，在9月的开学季，这些90后学生仅靠自己的理财收入，就能够基本负担新学期的学费了。除此之外一些学生不仅自己理财，还帮父母理财。

　　为此我行可以推出一部小额理财产品，并派出员工到各高校进行“消费理财”的巡回讲座，除理财产品外还可以推广我行基金定投，黄金定投等产品，培养大学生“积少成多”的理财意识。同时，鼓励各校开设“投资理财”社团，通过组织学生活动，来达到教育与推广的作用。

　　3、举办金融类比赛或者在校内投放广告。

　　可以采用举办学校组织的金融类、电子类的相关活动提高我行掌上银行在大学生中的普及率。还可以在校内LED上投放针对大学生投资的产品和活动，既可以带动大学生自主理财的积极性，又能同时扩大我掌上银行的普及率。

　　（二）线上营销、采取多样促销手段，吸引学生客户

　　1、开展宣传，营造声势，树立品牌战略

　　我们调查统计，已进行网购或愿意尝试网购的大学生已经占到97%，只有3%的人不愿意尝试网购物。网购已成为大学生一种休闲方式，故，我们可以利用创造网购的浪潮来促进建行电子产品的营销。为此我们通过与淘宝、京东、亚马逊、当当等大学生经常登陆的购物网站进行宣传。还可以利用微博宣传、手机公众号进行宣传。

　　2、采取形式多样的促销，吸引客户开通电子银行

　　对掌上银行产品进行促销促销，对于电子银行产品，注册开通即有奖。还可通过微博，QQ等新媒体在大学生市场有较高的使用率，所以可以和网络公司合作，开通我行掌上银行可以成为会员或者提供相应优惠。和网上商城合作，实施购物用掌上银行支付就反券，支付就有奖等措施。

　　本方案是针对大学生客户群体中农行掌上银行的营销状况进行策划。通过对农行掌上银行的营销策划，提升掌上银行的品牌知名度；扩大我行在移动支付终端上的市场普及率和占有率；加强农行掌上银行与消费者的亲和度，进一步推广我行掌上银行业务，从而带动我行业产品。

推广策划书

　　一、市场背景

　　目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不会是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。人们常说“病来如山倒”，每个人都希望有一个健康的身体，而大多的事例告诉我们很多疾病就是从口入。所以预防疾病，就应该把好口关。蔬菜作为人们日常饮食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全势在必行。

　　如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，开拓市场让我们绿色蔬菜龙头企业带动农民致富。

　　二、策划目的

　　1、提高广大市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的销量能达到市民蔬菜消费总量的20%~30%

　　2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。

　　3、提高低收入家庭对绿色蔬菜的认知度。

　　三、SWOT分析

　　优势

　　1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。

　　2、无污染，有利于健康。

　　3、产品特征迎合了消费者的需求。

　　劣势

　　1、产品不易保鲜。

　　2、产品的生命周期长。

　　3、产品成本高，售价高。

　　4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。

　　5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。

　　6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。

　　机会

　　1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。

　　2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。

　　3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。

　　4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。

　　5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。

　　威胁

　　1、对绿色蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。

　　2、每天购买蔬菜的人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。

　　3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。

　　4、消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。

　　五、营销策略

　　（一）产品策略

　　绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：

　　第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以，我们要利用传媒播放系列的广告片，从种植到生长到采摘，让消费者理解过程，以提高消费者的信任度。

　　第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。

　　第三、注意产品包装与新鲜度，带包装的蔬菜被普遍认为是质量好的蔬菜，比较容易被接受。用保鲜膜同时也保证了蔬菜的新鲜度。

　　第四、商标策略。统一的商标可以树立企业形象，方便重复购买，从而更容易推广产品。

　　（二）价格策略

　　1、渗透策略：在产品刚进入市场时，就应以低于预期的价格来销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。

　　2、数量价格：当用户购买的蔬菜的数量达到一定的数额时，或者有团购时，我们给于一定的优惠。

　　3、季节定价：由于蔬菜是一种季节性很强的产品，对于时令季节的蔬菜我们可以适当降价销售，而对于反季节的产品则可以适当的调高价钱。

　　4、尾数定价：尾数是利用人们求廉、求实的心理来定价的。消费者总会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。

　　（三）销售策略

　　1、采用电话销售或网上订购的方式,。

　　设立专门的网站，采用几公里内送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜度，又能提高顾客的忠诚度。

　　2、设立绿色蔬菜的专门营销点。

　　专门的营销地点可以方便消费者购买，还可以提高可信度，减少了中间环节，就降低了产品的价格，使消费者感到更加实惠。

　　3、产品进入重点大超市。

　　因为大多数人喜欢到超市去购物，所以说超市也是一个好的认知渠道。在超市里设立专柜，有专人负责介绍，进行拦截式售卖。

　　4、产品进入宾馆酒店和注意品牌效应的饭店。

推广策划书

　　前言

　　广告公司受联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20xx年12月始，至20xx年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

　　活动目的

　　1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的

　　企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

　　2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在

　　信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

　　3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活

　　可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企

　　业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

　　4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

　　营销环境分析

　　机会

　　1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

　　2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

　　3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

　　4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

　　5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

　　威胁

　　1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

　　2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

　　活动主题

　　联通新生活，靓出你自己

　　—— 联通校园推广活动

　　“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

　　校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

　　活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

　　业的象征。

　　“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

　　为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

　　个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

　　传播内容

　　2 中国联通企业品牌、企业理念

　　2 中国联通河南分公司企业简介

　　2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

　　总体思路

　　以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

　　形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

　　展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

　　通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

　　活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

　　充满朝气、动感十足为基调。

　　活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

　　活动内容

　　2 联通形象代言人征集大赛

　　2 Flash动画大赛

　　2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

　　2 形象代言人、Flash动画评选活动

　　2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

　　2 活动总结会

　　活动对象

　　高校的在校师生（研究生、本专科生等）

　　活动地点

　　郑州市、开封市等所在地主要高校

　　活动流程

　　郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

　　第一阶段活动之

　　个性自我秀 —— Show me !

　　联通形象代言人征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

　　2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

　　富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

　　活动安排：

　　1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

　　2 中国联通企业及文化的相关介绍；

　　2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

　　2 网上对本次活动内容的宣传。

　　2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

　　3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

　　4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

　　5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

　　6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。

　　奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　活动文案：

　　1、 年龄：17-25岁，男女不限

　　2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

　　3、 活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、总体活动流程：

　　5、报名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

　　☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

　　☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

　　6、参赛内容：

　　☆初赛：形象、能力。个人简介。

　　☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

　　7、评选内容：

　　形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分

　　指数 20 20 20 20 20 100

　　备注

　　（总指数值为100分，每项20分）

　　8、评选办法：

　　2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

　　2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

　　2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

　　9、 奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　第一阶段活动之二

　　无限创意秀 —— Show idea !

　　联通FLASH动画大赛征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。