场计划书

动漫市场计划书第

动漫市场计划书

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【前言】

动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行为越来越丰富。动漫行业是有很大发展潜力的。

1市场现状

1.1宏观市场环境分析

公司位于大学周边，我们将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前大学生月消费在600元左右，除去必要的生活费用，有100～200元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买力。

1.2产品状况

我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。

1.3分销状况

根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场

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进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。

2SWOT分析

2.1优势

（1）我们地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。

（2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。

（3）公司除经营动漫产品外，还兼营XX等相关产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。

2.2劣势

（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。

（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。

2.3机会

（1）支持。首先，就动漫产业来说，是大力支持的。20__年12月，经广电总局批准，片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许可制度”。这足以证明国家对动漫产业的

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重视。其次，国家对大学生创业实现免税三年的，对我们也极为有利。

（2）本公司附近学生众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时，学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。

（3）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、商家，因而竞争压力小，环境相对宽松。

2.4挑战（威胁）

（1）学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所势必会拉走部分顾客。

（2）各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会到市内直接批购动漫产品。

通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是时尚流行的新事物，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。

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3经营目标

3.1财务目标

（1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。

（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。

（3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。

3.2市场营销目标

（1）本公司距铁大最近，所以应先以铁大为突破口，大力宣传，抢先占领铁大市场，成为广大铁大动漫迷的忠实朋友。

（2）以铁大为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在站稳脚跟。

（3）向市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成动漫迷们购买动漫产品的首选场所。

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4市场营销战略

4.1目标市场营销战略

首先，我们将市场客源按年龄细分为两个分市场：80年代市场，90年代市场。我们将目标市场定为80年代市场，根据具体情况，进一步把首要市场定位在大学生市场。我们的目标市场产品为动漫卡通音像制品和周边产品。目标顾客则是热爱动漫的大学生，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。

4.2市场竞争战略

我们作为这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，以中低价位产品为主流，抢先占领市场份额。

4.3市场营销组合战略

注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中低价位抢先占领市场份额。通过广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。

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5具体营销战术行动方案

5.1市场开发各阶段具体行动方案

（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报，散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。

（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各校相关动漫协会联系，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响力。此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫DIY作品展。此外，这一时期我

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们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。

6经营控制

为了有效监督计划中的各项活动，保证组织计划与实际运行状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当修改和调整，使计划更加适合于实际情况。

6.1人员控制

（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。由总经理兼任部门负责人，人员安排2人。

（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告并提出建议，人员安排2人。

（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场分析和预测，人员安排1~2人。

（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根据需要聘用）进行监督和管理。收集消费者所提出的建议，分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。同时与供应商沟通，保持长期合作关系，人员安排2人。

（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人员安排1~2人。

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6.2价格控制

价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。

6.3财务状况控制

时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润

最大化的及时调整。

通过以上动漫市场的营销策划可以看出，作为朝阳产业，动漫市场的潜力是很大的，而以经营动漫产品的专营公司来挖掘这种潜力，预期是可以成功的。当然，这种尝试只是众多开发方式中的一种，仅是为大学生创业实践提供一种思路和参考，而且也面临着资金不易筹集，规模小，受产品周期等不利因素。所以开办公司前我们要冷静分析，开办后要灵活经营，及时调整营销策略，才能使动漫专营成为一种有效的营销模式。