行业写字楼巡展策划方案

一、活动背景

二、写字楼巡展介绍

三、写字楼巡展优势众意企业管理咨询有限公司目录

四、活动概述

1、活动说明

2、受众分析

3、活动目的

五、活动安排

一、活动背景

随着国家为了遏制房价过高、上涨过快而出台的相关措施。全国房地产行业都受到了一定程度的影响。从土地市场来看，20__年三季度住宅用地量价水平低于去年同期，十大城市降幅显著20__年前三季度，供求方面，尽管全国133个城市土地供求面积仍高于去年，但住宅用地市场受影响较为显著，前三季度供应面积和成交面积分别为3.1亿平米和2.8亿平米，同比下降11.7%和5.3%，而十大城市分别下降25.3%和24.7%，降幅高于总体水平。价格方面，前三季度133个城市住宅用地楼面均价同比下降10.2%；溢价水平持续下行，9月仅为5%，是20__年3月以来的最低水平；前三季度平均溢价率为14.1%，不及去年同期的一半。

石家庄市市于2月19日出台了《关于进一步做好全市房地产市场工作有关问题的通知》。伴随着限购令的出台，石家庄市房地产同样出现新一轮的低迷期，大家都开始观望，等待是不是房价还会再降。但还是有很大一部分刚性购房需求者，的变动对这个群体影响相对较小。于是他们成为当前环境下的主力。在这种情况下，合理有效的促销活动将会让您在激烈的市场竞争中占得先机，在不利的环境下独树一帜，取得良好收益。

二、写字楼介绍

写字楼巡展是指为高端品牌客户，在各高档写字楼大厅以现场静态展示、现场咨询调研、实体推广销售的形式，直接向写字楼办公及出入的高端人群推广产品和品牌的一类巡回展示活动。一般写字楼巡展现场配有拉网展架、易拉宝、_展架、咨询台（桌）、促销台（桌）、资料架、导引牌等展具；部分写字楼巡展也使用特装展具、液晶电视（播放宣传视频）、标准促销货柜（架）等进行推广。

三、写字楼巡展优势

展具展示：设计精美、彰显个性、突出主题的背景板产品展示：演示、展示产品并让受众试用,拉近受众距离，促进终端销售。现场咨询：专业解答受众问题，提升产品在受众心中的形象。

多媒体播映：在现场使用等离子播放视频广告，渲染传播效果。

活动内容：吸引受众参加活动，可有效提升品牌美誉度，和促进终端销售。资料派发：现场资料派发，比报刊夹投广告到达率更高。信息收集：可有效收集到受众的具体信息，包括收入，公司，联系方式等。小礼品：通过赠送小礼品可有效提升品牌，并能起到广告作用。

写字楼巡展，将改变地产营销大打广告，等客上门，守株待兔的传统营销模式。迅速为商家锁定主流人群，在激烈的同行竞争中迅速抢占先机，进行有针对性的推广宣传；

写字楼巡展，让商家将楼盘销售搬到写字楼宇，深入主流人群，了解客户需求，挖掘“刚需人群”，立竿见影的拉动项目销售。

四、活动概述

1.活动说明:本次活动为了在楼盘开盘期间，高效直接的宣传项目，抓住主要人群，以写字楼巡展的防方式开展活动。

受众分析:在限购令出台后，一定程度上了多套购房者，但仍有一大部分刚性购房需求者，他们就是社会的中产阶级。在高档写字楼工作上班的人群是社会一个独特的群体，处在人生的上升期，拥

3.有稳定的个人收入，已结婚或马上要结婚购房成为他们的硬性需求。活动目的：重点出击，覆盖城市高档写字楼，占了市场先机，寻求硬性购房群体，挖掘培养潜在客户。活动安排

活动时间：期间，周二至周五，早8：18：00

活动地点：石家庄市XX高档写字楼大堂（详见巡展楼宇表）

活动方式：活动期间每天2个或2个以上写字楼，展示、推广、宣传。活动形式：静态展示、资料赠阅、现场咨询、意向登记

参展成本：宣传资料500份/月、折页1500份/月，小礼品若干份及推广配套优惠方案

推广宣传方案：

在开盘前，将会在石家庄市内近70座写字楼内通过POP宣传单页和现场人员实时讲解的方式对该企业进行宣传，通过图文并茂的巡展展台和讲解人员生动热情的讲解，以激起潜在顾客的购买欲望，整个巡展活动配合圈地短信活动，向大量的潜在用户和老客户即时发送销售信息。

巡展时间安排：8：:00（每天）

巡展日程安排：一周（短期）；一个月（长期）

展前服务：

1、展前二天对写字楼所有受众人群进行覆盖，收集其手机号码，群发短信。

2、写字楼展场预定、租赁、巡展排期、展示设计、展具制作、布展撤展等；

3、巡展现场提供经过培训的专业巡展咨询服务人员2名/场；负责派发资料，讲解咨询，意向登记，派送礼品，汇总名单等。

4、2m3m宣传背景拉网展架一幅，0.8m2m易拉宝2幅；咨询展桌及座椅。

5、咨询登记表登记，后序跟踪。